“强”“颜”欢笑

刘桂平

                                                                （七十二）
        第二天，强勇又开始出门了。不过这次他改变了“策略”：不仅没带强劲一路，还把出门的路线都改了，免得自己因为“似曾相识”而错过了什么。
        当然，为节省开支，强勇还只得坐公交。只不过这一次的公交车没走多远，就有点“歪门邪道”地左转右拐起来。公交车的“异常”让强勇有点奇怪地向车窗外张望着来“寻找答案”。
       哎呀，不看不知道，一看吓一跳啊。原来不远处，一堆的挡板正严严实实地挡在大马路的正中央呢！
      “师傅，这公交车线路也能临时改来改去的啊？这是要拓宽重修马路吗？”强勇离驾驶室坐得近，试探着问正在开着车的司机。
        “哟，小伙子你是外地来的吧？这个都不知道啊？城市要不断地提升自身形象，可能有些人也从中趁机捞点钱呗。”司机边手脚并用地摆弄着车刹换挡和油门，边回过头来丢下几句话，一脸的不屑。
        “噢，原来是这样子的啊。哎，现在当官没有几个不贪啊？”其实强勇心里原本也猜出点什么，只是滨江这内地的东西自己还是了解的太少，问问更好。
       “瞧你说的，现在当官的作风主流还是好的，个别害群之马也是有的，我们可不能一棍子打翻一群人哟。”
       公交司机的一席话，让强勇听着耳目一新。原来自己在深圳呆得太久了，竟失去了对土生土长的滨江的一切“敏感”。
也难怪，早几年还在天明的时候，为老俵们要深圳找工作的事，自己似乎就已经没怎么跟滨江认识的人有什么来往了。这就好像看电视关了一个频道一样，这个频道放什么自己又怎么可能知道呢。
       不过，这年主流虽然是好的，亲民的，但难免总有一些混浊之声啊！
       “你要真是外地人啊，现在来滨江啊，我跟你说什么都是假的靠不住的，买个房子才是真的。房价才八、九百一千左右一平方的，早两年还只有五、六百呢。我有个在房产局上班的老俵说，我们滨江的房价呀，很快就会翻番地往上涨了，不止涨一点点呀！你看看，现在周边的哪个地级市房价没有超过两千的啊？咱滨江好歹也算个地级城市嘛！好的楼盘、花园洋房都快四、五千了。”公交司机“信息量”超大还“古道热肠”的，把“漫不经心”的强勇一下子就给“点”醒了不少。
       是啊，自上次买房把钱弄丢了，一家人不是今天老妈顺口说了句，几乎就没人再提这买房的事了。尽管更让人揪心的莫过于不断传出老妈一辈子呆着的单位的房子还要收回的小道消息，但真要到了那个时候咱一家老少流落街头才来想办法吗？
       所以强勇下了公交车就“心无旁骛”地一个楼盘一个楼盘地询问着、比较着，等到夜幕降临的时候，总算象国家规定招投标一样地圈定了最后的三家。
       强勇这样做是有道理的，毕竟买房是一家人的大事，不能自己一个人说了算，所以他一回来就趁着吃晚饭的时间把看到的想到的一切都“和盘托出”。
       “勇儿这事办的好！象个要做大事的料啊，哈哈哈。越是办大事越要集思广益啊，我看还是你们俩年轻人拿主意的好，你们俩这两天就一起去把大事办了吧。我呢老了，思想也落伍了，不过留在家里带带强劲还是可以的哟。”叶芬毕竟是上了年纪的人，在“大是大非”面前的姿态还是很到位的。
       “那就要辛苦了妈妈了，我也只是跟着强勇去做个伴押个钞壮个胆而已，真正抓主意的还得靠强勇啊。”颜之夏难得婆婆这么“通情达理”，也来个“顺水推舟”卖老公的人情。
       一家人就这么“自然分工”了。
       为吸取上次买房的教训，颜之夏这回真的亲自当起“押钞员”来了。尽管一路“抱怨”着自己有几年没人陪着上街了，但“职责所在”嘛，还是一路“精神抖擞”地紧抱着钱袋。而强勇虽然心里为之前买房丢钱的事对老婆有些亏歉，但再次买房的喜悦还是压倒了一切啊，所以看起来比老婆放松多了，也喜庆多了。
       由于之前找楼盘的“准备工作”做的比较“扎实”吧，所以尽管新起的楼盘如雨后春笋般让人“目不暇接”甚至有点“眼花缭乱”，但强勇而言，目标只是锁定的三家而已。
       然而让强勇意想不到的是，自己昨天刚看好的那三家，居然都已经挂上了“售謦”牌。
       不会吧？滨江的楼市一下子就这么火啊？换言之，滨江的老百姓都这么有钱了吗？
       “哎，还是来晚了点啊，走吧，不如我们再找找别的楼盘，或者位置稍偏一点也行，反正在市区就好。”满怀希望的颜之夏对眼前这种局面一脸的纳闷，只得“退而求其次”了。
       “不太可能的吧？昨天还说的好好的，今天说没有就没有了？这房子都谁买走了啊？那么有钱？我就不相信滨江的老百姓能富裕到这个程度？！这其中肯定有什么不可告人的秘密！”强勇心有不甘，但在深圳好歹也跟颜如玉学了几招营销术的，所以有点“见怪不怪”。
       “小伙子，过来过来。看你们俩公婆像是个买房的样子嘛！哎，我们的楼盘户型好采光好，一推出来就被抢得差不多了。不过，人是活的，房子是死的，你们俩要是真心想要，我就帮你们俩想点办法呗，谁让我喜欢助人为乐呢！现在滨江有钱人多的是，你都不知道他们钱是从哪里来的？总有一拔人，他们本来已经买了房的，位置好价格好，但好的还想更好，所以啊偶尔呢，也会事先订了房又临时不要的。”正在强勇俩公婆失望之极准备转身回家的时候，一位穿着职业装戴着金丝边眼镜的女孩子走过来，冲着俩人神秘笑道。
       “真的吗？那就帮我们留个心吧。”颜之夏忙对“好心”的眼镜报以笑脸。
       “现在的楼盘价格都蛮合适的，我在这儿工作几年了，多少知道点内幕啊，（故意压低声音）听说过段时间这房价就要疯涨了，所以好多的楼盘其实都有房的就是捂着不买的，所以你们转来转去，今天看到有房，明天可能就没有的，哪个开发商这么傻有房不想卖掉换成钱啊？市场上是开发出来的好多的楼盘，你们也看到了，但是房子这东西再多，也是有数的啊！买一套市场就少一套，开发商都学精了，他们不急着买，有病啊？等涨价再卖呗。价格一涨，一套算下来，抵得上现在的两三套都说不定的。哎，这些都是圈子里的秘密啊，我本来都不该跟你们说的。我也是打工的，心没他们开发商这么黑的，所以我们买房的就不一定完全按老板的意思去卖了。我们为什么敢？政府明确规定，有房不买属于违法的哟，所以老板拿我们这些打工的其实也没有办法的哟。哎，大家都不容易，反正这些楼盖了迟早都是要卖的，迟早都得卖完的，卖贵了我们打工的也加不了几百块的奖金。不过，话又说回来，是有好多人早就在我们这儿登记了，定金都交了。你们俩考虑清楚啊，要是真心要，就多少付点定金，我再来想办法，行不？”眼镜笑着回应了颜之夏一下，但接下来的话说得入情入理的，让在深圳混的这么久的强勇一时都找不到半点破绽来。
       其实，这些都是楼盘销售的套路！只是比普通的销售话术更“隐蔽”些而已。
       别看内地楼盘销售的女孩子们没有在沿海的那么风光，其实经过“培训”后的她们的嘴上功夫一点儿也比沿海的差不到哪里去。就像强勇面前站着的眼镜，看起来好像是在做吃力不讨好的事情，其实她的“谋略”深着呢！她能在不经意间通过讨好各种类型客户的方式，来稳定几乎所有真正买房的人“信念”。本来你来买房，是在帮她销售拿业绩的，结果反倒让你感觉她在帮你一样。哎，人一旦有了“信念”，什么事就会变得“一根筋”的，什么时候成了她的“桌上菜”还不知道呢。
       高手在民间，一点没错。
       强勇虽然比眼镜“慢了半拍”，但一会儿也就什么都想明白了。
       怎么弄呢？人家耍点手段不也是为了促成成交吗？何况这儿的房价一平900的也在自己能够接受的范畴，所以并不想当场戳破眼镜的强勇只用眼神来征询老婆颜之夏的意见。
       颜之夏的心理刚从“极端的失望”的状况回归“看到一丝希望的曙光”，脸上难掩兴奋之情，但表面却只是淡淡一笑，不置可否。
       强勇知道，老婆这是在默许自己“下手”啊。于是，就向老婆一伸手。
       颜之夏二话不说，随即将一只一直抄在口袋里的手拿了出来，一叠前几天专程从银行取出来的崭新的钱，递给了老公。
       “啊呀，还是嫂子当家作主的嘛，这个好啊！嫂子真有福气。”眼镜把一切都看在眼里，通过“恭维”来加深顾客的好感，也是她们“踢必进球”的必不可少的“临门一脚”啊！
       眼镜的话显然是有杀伤力的，强勇不但“乖乖”地把手上的钱如数给了她，还“乖乖”地跟着她屁股头走起呢。干吗？中了邪啊？当然不是，要把手续给办了呗。
       而强勇递钱的这一不经意的动作，实际上就是宣告了他正式加入了买房的大军行列了！
       眼镜大约这种场面见的多了，所以并没有表现出一丝的惊喜，而是十分老练、十分淡定地把钱往点钞上一放，还没等点钞机哗的点完钱，她就已经动作熟练地开出了收据，然后职业性地挤出一丝不易觉察的微笑，把收据递给了强勇。
       “美女，要是三天内还没有房子买，这订金就得退还给我的哟。”强勇拿到收据，突然有一种被“欺骗”的感觉，好歹也要“埋汰”她一下，要不然这年纪轻轻的眼镜把自己就这么轻易“放倒”那也太“便宜”她了，所以突然“急中生智”朝她喊。
       “切，你这个大老爷们真够婆婆妈妈的啊！现在是法制社会，大家都按法律在办事的。你说三天就三天吧，留个联系方式吧。不过，我可要提醒你把钱准备好哟，说不定明天我就通知你们呢。”眼镜有点不高兴，仍“强行”将强勇拖入下一个“联系方式”程序。
       “电话我肯定要留的，不然到时候你们怎么通知我啊？你们收据的电话是你们公司的吧？”强勇边说边拿起眼镜递过来的笔飞快地写起来，边不放心地补了一句：
       “美女，麻烦你在我的收据上写这么一行字：三天无房，退还全部订金哟。要不我今天这订金就不交了，之后的房子也不在这儿买了。”
       强勇的此言一出，“掷地有声”，给人以“甩手不干”的姿态来。
       这也是一种策略。看来强勇跟着颜如玉在莫尼卡“耳濡目染”一通后，思想早就开窍了许多，今天临场发挥也算是正常水准。
       眼镜半天没有吭声，因为强勇后招着实有点出其不意，她不也要好好考虑怎么应对吗。
       看到刚有起色的交易突然又“锋回路转”，不明就里的颜之夏着急了，她就怕这事黄了，又得再找个下家嫌麻烦，于是走到眼镜面前，刚想开口，就被正“握有主动权”的强勇又是使眼色又是拉扯衣角暗示给“按住”了。
       眼镜原本习惯了客户不断地为自己来“妥协”的，这会儿却没有人出来“硬扛”“找茬”，只好尴尬地透过金丝眼镜边向强勇看过来，面有难色，怏怏地说道：
       “大哥，让我们这么大一家房地产公司给你个人单据写这么一句话啊？我干了这么多年还是头一次呢。你这不是成心为难我的么？我也只是个打工的苦命人哟。”
       “我也没有额外要求你什么，只不过是把你自己亲口承诺的话写在上面而已。我的要求很过分吗？如果你们房地产公司真有诚信的话，写上这么一句也不难，也没有什么损失吧？你们也得替我们这些买房的考虑一下，那可是我们一家三代人的希望和全部家当啊！如果三天后还没有房，我们总不能吊死在你们这一颗树上吧？我们不也得去想别的办法吗？我就不相信市场上房子真有这么紧俏？我们巴不得赶紧买个新房过年呢。”强勇知道自己的套路对了头，就“不依不饶”地进行“乘胜追击”。
颜之夏听罢强勇的话，才知道他刚才的真正意图。于是低着头向强勇一挑眼角，然后淡淡一笑，算是对老公做对事的一种赞许吧。
       “罢了罢了，算我怕了你了，大哥，我就闭着眼睛写吧。万一三天后没房，你可不能带人到这里来闹啊。大不了，我把订金全部退还你就是了。”眼镜虽然嘴里不甘情不愿地，但手上唰唰地还是终于做出了最后的让步。
       强勇拿着眼镜补写的一句话收据，沉着脸拉着颜之夏轻快地步出了售楼部。
       “老公，我觉得你现在变得越来越聪明了，跟我玉姐学的吧？哈哈哈。看来“跟好人学好人，跟燕子学飞行”一点没错啊。不过，再怎么样，你也得跟我玉姐保持点距离哟！”颜之夏一出门挣脱老公的手，忍不住笑着开玩笑地“敲打”起来。
“这几天转来转去白转的啊？没吃过猪肉，总看到过猪走路吧？你玉姐的那一招半式我是学不来的哟。不过，这事没算完，一会儿我们出门在外，还得处处留个心眼才行，咱们好象得了便宜，谁知道人家背后怎么算计咱们呢？这年头不是不提要求就是好人啊，人家说不定还会在背后笑话咱们大傻瓜呢！至于跟你玉姐保持距离的事，压根我就没有什么想法。有什么比老婆孩子更重要的呢。”强勇“顺竿往上爬”，一副不无得意的样子。
       “切，蹬鼻子还上脸呢。对了，老公，莫尼卡散了，那我如玉姐现在去哪里了？我不是怀疑你们俩之间有什么事，怕别人说闲话而已。毕竟我跟她是比亲姐妹还要新那种关系嘛，你咋不喊她来咱们家玩下啊？反正暂时她应该也没找到什么工作吧，当是来散散心，不行吗？”颜之夏不想让老公太得意，就故意“打击”他一下。不过，她一直想打听下玉姐的下落，一直到嘴边的问话总是莫名其妙地给忘了，这会儿总算让她给逮住了机会。
       “哟，之夏，还是你有格局啊！我咋就没想到呢？是该把你玉姐领回来认个门啊！我之前还担心怕你多心呢！不过，象她这么高端位的角儿，应该工作是不着急的，我估计大把的老板会抢着来挖她的，这方面我看根本就轮不上我们来替她瞎操心啊。不过，她做人也够分寸的，跟我一样，看不惯那些唯利是图没有职业道德的家具厂商老板们挖来挖去的，最后听说好象是直接去了她妹妹颜如梅那，就在东莞。我还听说同一届的我们滨江的同学中颜静跟她妹颜欢也在那呢。这里面的故事很多啊！好象那厂以前就是我那老同学强超开的，听说还跑火了一阵呢，只可惜这小子一有钱就赌博，结果输光一屁股债就跑路了！现在好象这个厂都半死不活的了。能不能起死回生，就看你玉姐的造化了！我相信会有转机的。”强勇既然说到了这里，索性全部说完了事，免得老婆哪天又为此想多了。
       “啊？！这中间还有这么多故事啊？你不是编故事骗我吧？我觉得你们几个同学特别能折腾！就说那个强超吧，我也听说了，记不得那一年，反正曾经在滨江开厂什么的轰轰烈烈地搞过一阵的，据说还上了滨江日报的头条了呢！怎么说垮就垮呢？赌博这东西是挨不得的啊！不过，这小子还真的能耐，他捅破的天居然能让你们这么多美女同学来补，真是够大面子的哟！颜欢、颜静俩姐妹去了还不算，还要搭上颜如梅、颜如玉俩姐妹！那个地方是不是太有魅力啊？！哪天我有空也是见识一下。”颜之夏听罢，忍不住调侃起来。
       “哎，老婆，看来你在家里‘两耳不闻窗外事’是假的嘛！你呆在家里好像什么都知道了一样。我有时候想想也是，我们这般同学确实会折腾啊！不过，就凭颜静颜欢俩姐妹再加个学霸颜如梅，都不一定能折腾个什么样出来。好在你玉姐也去了！她是什么人你不是不知道啊？我看这世上就没有她搞不定的事！你看吧，过不了多久，东莞那个什么什么厂就名声鹊起，就会惊天动地，就会大发特发的！”强勇为了“平衡”一下老婆的心理，不惜拿自己开涮，不过颜玉姐到哪他都看好，这倒不假。
“切，别说我了，现在信息多发达啊？手机啊网络啊开始兴起了，我又不是瞎子又不是聋子，那个时候动静那么大的，就算我想不知道也难啊！老公，不过你说的也有道理啊。既然我玉姐那么厉害，不如你下次也去东莞加入她们吧。”颜之夏知道老公的心思，所以就敞开了说，省得他“小心眼”，不过她的提议肯定是带有“试探性”的。
       “呀！那怎么行呢？我一个大老爷们不可能扎女人堆的。你老公我就这么没本事，非要跑过去凑个热闹吃个现成的？老婆，我看你这是考验我呢，还是真要把你老公往火坑里推啊？”强勇“心知肚明”却“明知故问”，对老婆还一副“责备求全”的样子。
       “切，嘴上推辞心里怕是求之不得吧？你们这些男人心里怎么想的你以为我不知道啊？不过，你强勇走到哪记得家里还有一个老婆和孩子就行了。我一个女人家家的，没什么好大的抱负，把强劲抚养成人过点平淡日子就足够了。”颜之夏有点被“激怒”的样子，边说愤愤不平地告诫着强勇，边向路边的士招手，那意思是准备回去了。
       有的士车坐真的很方便，招手即来挥之即去啊。所以没几分钟，俩人便回到了家里。
       强劲一看到老爸老妈都回来了，高兴得手舞足蹈，临了还是一如继往地扑向老妈。
       叶芬听到客厅的动静，知道儿子儿媳回来了，赶紧从自己的房间走了出来。
       颜之夏边抱起女儿强劲，边笑着把一路上看楼盘的经历绘声绘色地告诉了婆婆，还特地当着婆婆的面把强勇表扬了一番。
       叶芬很惊奇地看了一下儿子强勇，然后“身有感触”地笑着说道：
       “哎，看来勇儿你这几年在深圳没白混呀。你们俩一走出门我就后悔没有交待两句呢！
现在的房地产公司到处都是‘坑’呀。我有个姐们就在一家房地产公司当经理呢，你说我清楚不？别信她们动不动就哪个楼盘‘售罄’‘售罄’的，其实都是套路。她们经常通过这种方式让客人无法自己挑选户型而由她们做好人，其实她们这是把户型最差的先拿出来买而已。等到户型差的买完了，那些户型好的就不但不愁卖，还可以买个更高的价钱呢！如果一开始就把好的户型买了，不但卖不起价，那后面的留着比原来的还差些，来买的人又不是傻瓜，一看一比较就不想买了。
       当然，房地产商的销售办法还多的是。还有一种方式叫排队抽成的，也很坑人的啊。听说就是拉人头来排队装作房子销售很火爆的样子，这些人有学生也有上班的，学生的不用投钱的，只是凭排队领个牌号，然后给个几十百把块的辛苦费就算完事；那些上班的，就不一样了，他们真金白银的搞的好象很正规的样子，实际上就是变相投资而已，他们一般不多就投几千万把块的假装把某个户型预订了，然后就象你们今天遇到的一样，售楼小姐说什么也没有了，然后再来跟你们做好人，其实房子是人家假装买的，等你真要买了，他们就把那些假装买的房子均出来给你，当然价格会比之前的要高些，这个你们很难知道的，要不然那些假装买房的人吃什么？
       希望你们俩不会被那个眼镜套路啊，下次去看房时，一定要多注意周边的房价，最好亲自到楼盘去看看，遇到已经买房的人聊聊。”
       叶芬说起来一套一套的，饶是强勇之前做足了功夫，也觉得新鲜不已。看来，房地产行业的水真的好深啊！