奇迹（十）

刘桂平

                                 （十）
       “哎，等等。秦总你说的苟兴旺可是个快五十岁的中年男子？难怪你们公司会改名为奇迹监理公司啊。”吴奇迹一听，神经就有被人突然用针猛扎了一下的感觉。没想到自己的这个老同学还真的不简单啊！电话那头的秦春生不正是苟兴旺老婆的表弟吗？由于对这个秦春生一点不了解，吴奇迹讲着讲着就突然意识到什么就自己打住了。这两边都是敏感的风口，如果自己不口稳，有可能既没找到新工作还会被自己的老同学瞧不起。为什么？没做三天就想着跳槽呗，尽管两边都是他的公司。
       “啊？吴总真的认识我们苟老板啊？这也难怪，东江就这么大点地方，抬头不见低着见的，何况有能力有份量的大人物就那么一些，咱们的苟老板肯定在东江排的上号的。吴总，我还是那句话，我在东江等你的好消息，希望哪天你能赏面给个机会到我们奇迹公司来喝喝茶，我秦某人亲自泡给你喝哟。”秦春生一听显然有点吃惊，不过反应倒是不慢，噼里啪啦一通后就直接挂了。
       但秦春生的一番话却在吴奇迹的心里泛起了涟漪。
       这是一个自己老本行翻身的机会吗？自己是不是要马上辞职去找秦总好好谈谈合作的事？不过，事情应该没有那么简单。记得前些年自己的印象中正奇公司可是东江市中标率最高的监理公司哟，难道。。。。。。
       没有这么便宜的事！现在监理市场连深圳的行情都这么不好，他们奇迹公司肯定是有什么问题才想到我的。
       第二天，吴奇迹翻开电话薄，找到了以前留下的小秦电话，想单独通过小秦了解一下真实的情况才好进行下一步的动作。
       “噢，你们奇迹公司的业绩不是一直挺好的吗？”吴奇迹单刀直入。
       “不错，以前我们叫正奇公司啊，只要是我们正奇公司参与了投标就有七八成的把握。但是不知道什么原因从去年开始风向就变了，不知道从哪里突然冒出来这么多的监理公司来，而且一家比一家厉害！甲级的到处都是，我见过的综合资质的都有十多家。所以现在只要公开招投标的监理标一出来基本就有几十上百家监理公司来抢，你想中标的机会有多渺茫？不瞒你说，我们奇迹公司从去年五月份到现在没一单中标了！本地的监理公司好多都撑不下去了，大家都在收。我们奇迹公司还想挣扎一下，找多几家多点概率嘛。”
       原来如此，吴奇迹差一点就因此辞职了。一旦辞职，虽然去的也是苟兴旺的公司，但是性质不一样啊！干的好还行，干的不好，哪还有回头路啊？！不过，他秦春生除非答应自己几个条件自己才可能去“冒险”尝试一下。
       想到这些，吴奇迹马上通过小秦的电话特别是“条件”通过微信委婉了发给了秦总秦春生，也算是一种“博弈”吧！具体内容如下：
       秦总周末下午好！昨天幸得你来电，承蒙错爱十分感激。合作事宜我认真考虑了一下，现回复给您参考：
       1合作的前提条件：优势互补、利益绑定。到了我这样的年纪，如果不与公司的利益深度捆绑，一般是不考虑转手交换资源的。贵公司有良好的业绩和口碑及雄厚的资金，只是目前市场拓展或中标遇阻而已；而我的优势是懂项目管理、有证有经验，且熟悉经营套路；不利之处是缺少资金支持。双方各有优势，各有需求，值得合作，但必须利益绑定才合作长久。
       2合作模式：利益深度捆绑。我寻求的合作模式是进入贵司任经营副总，主管市场兼顾工程管理（结合东江的市场行情，月薪9000+挂证1000）。如果不与贵司利益深度捆绑，很难全身心投入工作；而简单地交换手中的资源，并不可取。因为合作的前期和后续的细枝末节很多有些意想不到，需要长期对接几家公司的关系和调动相关的资源以及利益分配问题。
       3市场破局：有困难亦有破解之道。请进来：找几家监理公司固然可以增加一点中标的概率，但一旦用他司中标就必须用他司总监，这其中来来回回费用和利益分配如何考虑？亦可走出去：具体怎么操作，达成合作协议后建议由我本人来操作。
       以上是我的初步想法，也许有疏漏之处甚至谬误，目的却只有一个，就是希望能与秦总及实务公司达成合作携手共赴未来！
       最后祝务实公司在秦总领导下蒸蒸日上飞黄腾达！
       吴奇迹如期说是婉拒，不如说是试探，试下秦总的真实意图，或者说在全球经济都在下行的情况下，奇迹公司寻求合作的底牌是什么？或者有些机会也不一定呢！毕竟“瘦死的骆驼比马大”，红火了这么多年的奇迹公司总该有点需求吧？
       奇怪的是，吴奇迹的微信发出去后的整整两天时间里，对方秦总却一直没有只言片语的回音。
       难道是不值得回自己信息？还是他秦春生太忙了没时间看？
       直到第三天一早，吴奇迹从心底里都有点放弃性地要忘掉这事的时候，秦春生的电话却突然急急地打了进来。
       “不好意思啊，这么久才回你吴总的信息。是这样的，我有两个手机，一个放在宿舍里，我给你微信号码的手机就是这个手机，所以你发的信息我今天才看到，确实有点不好意思啊，吴总！我仔细看了你的回复，说明我们小秦没把我的意思给你吴总说明白啊。我反复看了你的信息，这要是在两年以前，我觉得肯定是个挺不错的主意，我也热烈欢迎吴总的加盟。但是现在已经不行了，这两年情况已经发生了很大的转变。你不在东江呆可能不知道，现在监理标本身就不多，但凡有一个监理标冒出来，动不动就两、三百家的监理单位来竞争，跟以前的施工标一样了，太难中标了。不瞒你吴总说，从去年五月份到现在，公开的招投标我们奇迹公司一个都没有中啊！我们在监项目也一个个在收，许多总监也因为没有新的项目不得不与公司分道扬镳了，包括能力比较强的十多个，一直是我们奇迹公司的骨干，我自己都有点舍不得的，但是接下来没新项目哪里养得起啊？哎，这两年太难了！我的初衷就是想看你吴总方不方便，或者有没有可能，刚好认识一些深圳的监理公司老板，帮我拿他们的牌子来给我，至于该怎么收费我们大家商量来就是了。”秦春生一接通电话，就忙不迭地道歉和说明。
       秦春生的“初衷”原来是想让自己拱手出让手头上的“资源”啊！那不等于只是要自己做个“顺手人情”？出卖自己手头上的资源就等于是“一锤子买卖”哟！秦春生未免把这事想的太简单了吧？全世界的人都会为了让你奇迹监理公司和你秦总顺利渡过难关而不计代价地变卖自己手中最宝贵的资源？天底下哪有这样的便宜好事？！
       吴奇迹想到这里，就不再给秦春生回话了，因为他觉得不值得。