徒步清江纪行二十三

四维广土

续上

2024.10.24

                              香茗利川红

    早餐后，我决定到卓万凯的企业去看看。上了滴滴网约车走了一段后，卓万凯电话来了，说我要去的地方，是他们的办公场所，不如去他们的全国总店，就在我住的酒店对面，并给了我微信定位。我叫车掉头回去，付了车费，走进了店内。

    接待我的是一位年轻的女孩，她告诉我，董事长卓万凯交待过了。沙盘前，她给我做了全面介绍：星斗山红茶生产基地一处在毛坝镇，距利川城区46公里，那儿有3000亩茶园，海拔800多米，另一处生产基地在文斗镇，距利川城区有90公里，有1000多亩茶园，海拔在1000米以上。这些高海拔地方，特别适合茶树的生长。整个利川可供生产茶叶的茶园面积高达27万亩，为利川红的品牌发展，提供了优质的原料来源。

    下楼时，女孩提到了卓万凯的妻子是公司做销售培训的。下楼后，女孩又带我看了一些产品介绍。然后，坐在茶桌中的一名中年女人邀我坐下喝茶。我们慢慢地攀谈起来，我主动谈了一些做企业的体会，她也深有同感。说到星斗山利川红的发展时，我说，企业几经挫折，已突破了第一道生存瓶颈，现在面临的是第二个瓶颈，即发展，这个瓶颈突破后，企业会有第二次飞跃进步。她表示赞同，并说，这第二个瓶颈的突破很难，如果公司的销售突破了1个亿，增长到5个亿也不是什么难事，难就难在突破1个亿这个关口上。我说，昨天晚上我与卓总临别时，给了卓总一个建议，就是他要从繁杂的事务中脱身出来，把主要精力放到扩大产品的影响力上，简单的推销产品的阶段已经过了，仍继续这样，不容易突破第二个瓶颈。应该从最有影响力媒体央视到普通的每个员工的朋友圈，高中低立体展开宣传攻势。他不能再与官员谈工作，客商们谈合同，员工们谈纪律，他逢人就要谈哲学，谈茶道，谈星斗山利川红的发展方向。像毛主席与尼克松谈话说的那样，将事务性的东西交给总理去做，只谈哲学。她渐渐放开了，也主动地谈了她的销售体会，她说这需要稳健行事，要根据公司实力来进行，到央视做广告，企业一年收入不够做几秒钟的。我说，不是做广告，而是争取在央视上做节目，我想，央视应该有这方面的任务的，恩施又是边远山区，习总书记都肯定了你们的产品，通过各级官方向上争取，未必不可能。她同意我的这个说法，她开始像讲课似时谈了起来。我问，你是做培训的吗？她笑笑说道，什么也逃不过你的火眼金睛。我问，您贵姓，她告诉我姓马，对一个女士来说，我不好深问，我猜，她是不是卓万凯的夫人？

    谈到11点半，我告辞出来。回到房间后，我查了一下，卓万凯的妻子叫马君。长篇报告文学《利川红》说，他俩创业曾十分艰难，生活颇为凄惶。这让我想到了她在谈话中曾提到过，他们做得有些起色后，一场来自“宜红”的商标官司对他们的打击很大，因为，他们曾经的品牌就是用的“宜红”。

    这个事，我曾听潘湾宜红的老板罗祥恒讲过，很多做茶叶的都受过这个商标抢注人的害，也是在2012年，宜昌地区的“宜红”茶企业陆续收到了原告——宜红茶业股份有限公司的通知，告之侵权。原来，1996年，湖北茶麻进出口公司申请注册了“宜红”商标，后几经转让，商标权落到上述公司的手里。这16年间，凡拥有这个商标独家占有权的公司，均未使用过该商标，也未生产任何产品。“宜红”茶已有200多年的生产历史了，这关系到宜昌区域，乃至恩施区域和部分湖南区域的茶农和茶叶生产企业的生存问题。宜昌宜都两级政府高度重视这事，聘请律师打官司。官司从湖北打到北京，直到2015年底，花了200多万元，才结束了这场官司，夺回这个区域品牌的使用权。从此，这些区域均能使用“宜红”这个区域品牌了。

    但卓万凯夫妇不能等。当时他们使用的是“毛坝宜红”，这场官司让他们公司损失惨重，大量印刷精美的包装付之一炬。也是2012年，他开始自创“利川红”品牌，品牌出名后，他又将此品牌贡献为当地的区域品牌。因此，他赢得了“利川红”的始创人的名声。贡献了“利川红”品牌后，他才注册了“星斗山·利川红”。一路曲曲折折，走到了今天。

    习主席接待莫迪东湖茶叙后，“星斗山·利川红”又成为了第三届中国国际茶叶博览会品鉴招待会唯一指定红茶，第七届世界军人运动会指定红茶，等等，获得的荣誉满满。

    我看，“星斗山·利川红”离进入中国红茶第一方阵只差一步了。我衷心地祝愿，这个品牌能尽快地成为中国红茶的代表之一，也祝愿卓万凯这样的企业家们一切顺利，他们是这个和平时代的英雄。

    今天，我围着“利川红”转了一天，觉得值得。利川这颗新星企业，会冉冉升起。将来，我与朋友们吹牛，又有了一点点资本，我与卓老板是朋友。不管他还能否记起我，我都高兴。

    明天，我将沿清江继续上行，可能到不了汪营，但三天应该能到清江源。

                                                           未完待续