如何破局

刘桂平

                                                                                   （十二）
       是时候轮到自己上场了！是时候该拿出自己真正的“技术”了！
       莫铭祺调整好已经有点激动的心情，走到总经理办公室半遮半掩的门前，礼貌性地轻轻地敲了两下，然后不等里面的人反应过来就推门而入。
     “哎，你是谁呀？怎么会跑到这里来了？喂，你找谁呀？你是怎么进来的？”朱总见有陌生人进来，从电脑台上转过头，连珠发炮，一脸的不悦，声音也越来越大越来越带火药味。
     “朱总，不要激动，我是老莫，深圳吉利监理公司的老莫啊！之前有跟您打过电话的，今天刚好路过贵公司的宝地，特来讨杯水喝，打搅了。朱总，您可能不太认识我，不过这也没什么关系。我今天登门拜访，也是出于对朱总的大名如雷贯耳一直仰慕已久而来，想亲眼目睹一下朱总的真人风采而已！都说闻名不如见面，今日一见，朱总果然是玉树临风、百年不遇的大将大材啊！幸会幸会！”莫铭祺边笑着迎上来边将一直藏在身上的一拎法国进口原装红酒推到朱总办公桌下面。
     “噢，吉利公司的老莫啊？噢，好像是之前接到过你的电话，那时我正出差在国外呢。咦，你来就来了，还拿东西干什么哟？”朱总有点吃惊，也有点受用。毕竟“伸手不打笑脸人”嘛，所以严肃的脸色开始舒展开来。不得不说他反应的还是挺快的，马上就想到为自己上一次的说谎来“自圆其说”呢，只是说完了自己也有点不太相信地红了一下脸。但对于陌生的莫铭祺头一次见面的一番好意他似乎并没有拒绝，而是一屁股坐到茶几桌旁，熟练地倒腾起一堆的茶具来。
       泡功夫茶，这是作为广东人，正常的待客之道。
       莫铭祺一看朱总并不是拒人于千里之外的那么难打交道之人，于是笑着坐到他的对面，大拇指一竖，一本正经地继续灌他迷魂汤：
      “朱总的场面可是越整越大啊！一口气开发这么多幢楼盘！公司办公区都一眼望不到头啊，那得有多少小弟们围着您转！你这是集帅气与智慧和实力加能力于一身的啊！怎不让老莫我羡慕妒忌恨呢？”
      “哟，莫总的嘴肯定是抹了蜜了！这些如何谈起呢？说起来还不都是公司的功劳啊？我老朱只是照着公司的意思例行公务而已。来来来，莫总，喝点茶。我知道，你们吉利公司是有点尾款没结清的，这点我老朱是一直放在心上的，只是我们财务最近的情况也不太好啊。”朱总边给莫铭祺倒茶，边自嘲道。
     “哎，朱总，您说的是哪里的话？初次见面，咱们就不谈这些了。何况这些都是历史原因造成的，也没几个小钱。能够有机会依附着黄河地产投资公司这么大的树下来乘乘凉，才是我们吉利公司这些小弟们最想要的结果哟！”莫铭祺“不进反退”，无非就是想让彼此的谈话甚至关系能够在放松警惕的情况下更进一步！否则一来就给对方太大的压力，这次谈话可能就是最后一次了。
      “啊哎，莫总，你这是有点太抬举我们黄河地产了。不过，说实在话，现在房地产市场行情确实不比往日啊，我们黄河地产投进去的可是真金白银啊，回报的却是杯水车薪的购房消费指数哟！现在房地产市场有些太疲软了，我们黄河地产公司这么多人这么努力地围着这些楼盘转，销售额居然经常跑不过银行的利息哟！不瞒你莫总说，我们黄河地产虽然有幸还活着，但也是在苦苦地支撑啊！你自己过来可能也看到了，这一大片楼盘开发出来都快一年了，截止目前的销售量还不到它的总量的三分之一呢，你说我这个当家的是不是有点压力山大啊？！”朱总显然已经放松了对莫铭祺的警戒之心，话闸机也打开了。
      “朱总，这是大环境所致啊！连您这样优秀的老总都备感压力，难怪这几年这么多的房地产开发公司一个个都垮掉了哟！哎，我看大家还是走一步看一步吧，先活下来才是首当其冲的第一要素啊，朱总，不知道我这个外行的说的对不对？就比如说，眼前快到饭点了，吃饭填饱肚子才是人生的第一件大事。不知道我们地产界德高望重的朱总可不可以给小弟我莫铭祺赏个面，中午一起吃个便饭呢？”莫铭祺“审时度势”吹捧于无形之中，但话题应景“亦步亦趋”。
       莫铭祺的一套“组合拳”打下来，朱总不觉为之折服。只见他咧开了嘴，笑着上前边拍莫铭祺的胳膊边欲迎还拒道：
     “莫总，感谢您的一番好意！我们来日方长，后面肯定有的是机会。我知道你是从深圳来的，你现在开车回去还有一段路程呢！今天我就不留你在这儿吃饭了，我下午还要给下面的人开会呢。”
       莫铭祺知道朱总这是要给自己下“逐客令”了，今天能有这样的结果已经是大大超出自己的意料了！这一路走来，那差不多就是“过五关斩六将”的场面啊！特别是最终还能与从未谋面的主角朱总见上了面还对上了眼，那基本上就是自己拿出了浑身的解数才有的造化啊！但是，人不能一口吃个胖子，工作也不可能一步登天的，自己也不能一下子就在朱总面前暴露自己的“野心”，凡事都得适可而止、循序渐进，不然会适得其反，直接吓退了看起来对自己第一印象还不错的朱总。于是站起身，握着朱总的手，用力地抖动了几下，深情款款地告辞道：
     “朱总，我很荣幸今天能够见到您本尊！我知道您每天日理万机的事多，听兄弟一句劝：千万要保重龙体，那可是咱们革命的本钱啊！既然您还有重要的事要去安排，小弟我就不再浪费您过多的时间了。我希望从此以后朱总的大门对我老莫能够随时敞开，也给我老莫一个随时向朱总学习和提升自己的机会啊！”
      “哪里哪里，我们之间可以相互学习的嘛！莫总，你放心吧！别人我不敢说，对于你莫总，我老朱的办公大门肯定会对你二十四小时敞开的。”朱总也是性情中人，被莫铭祺带动了节奏，送客的最后关头，居然还承诺了一番。
        这正是莫铭祺想要的结果！
莫铭祺在办公室里故意与朱总拉拉扯扯，目的就是想让大家看到自己与朱总非同异常的关系，方便下次再来时畅通无阻。不过，走到前台前，看到当初最后放自己一马的前台小姑娘，心存感激，故意当着朱总的面表扬道：
      “朱总，您们黄河地产的前台一个比一个漂亮，特别是这个小姑娘还特别负责任。我进来的时候，她再三盘问，要不是我与朱总这层关系恐怕就进不来的呢！”
       小姑娘知道这表扬是冲着她而来的，不觉小脸飞红、娇羞不已。

                                                                                     （十三）
       好的开始，就等于成功的一半。
       莫铭祺知道这样的局面来之不易，但又不能马上隔三岔五地往朱总这儿跑。这样虽然是在某种意义上是可以提醒已经亲口做出“承诺”朱总做点什么，但不也是在给他造成了无形的工作压力么？
所以，莫铭祺选择了间隔时间不长不短、不痛不痒的一周。
       是的，一周后的一个周末下午，莫铭祺准时地再次显身在朱总的办公室。
       这次莫铭祺仍旧只是寒暄叙旧，跟朱总漫无目地聊着家常、聊着工作以外的东西，从体育到军事、从国内到国外、从正史到八卦新闻，无话不谈，一步步触碰他的兴奋点。他就是闭口不谈半句尾款的事，边聊还边再次向朱总的办公桌边推进去又一拎法国进口的原装红酒呢。
        每个人工作可能都是压力，每个人也都可能自己的业余爱好。
        莫铭祺通过试探得知事务繁忙、责任重大的朱总对当前国内外军事动态颇感兴趣，这正好也是自己平时的爱好，于是最终锁定目标大谈特谈这方面的最新形式，还附加一些自己的其实就是“东拚西凑”的观点。
       这些话题，显然激起了朱总的共鸣，引得他不断地释放着自己来加话插话。特别是莫铭祺附加的一些新奇的观点，更是让他兴奋地认定是从中找到了知音！
       一场漫无边际的闲扯，彻底拉近了莫铭祺与朱总之间的距离。
        但是朱总毕竟是一有个性的人。一见如故的莫铭祺越是这样坦坦荡荡一副无欲无求的样子，就越是让欠钱在先的他“如坐针毡”。
        临了，朱总终于沉不住气了，一把拉着莫铭祺的手，认真地说道：
    “莫总，我认了你老莫这个朋友了！我行走江湖这么多年，很少有人能够让我朱某人这么心悦臣服的，你算是第一个！莫总，我朱某人今天就这里承诺给你：只要后面我们黄河地产项目的账上有一分钱，我就会把它划给你们吉利公司！”
       这不正是莫铭祺此行目标、说起来比登天还要难以企期的目标么？
       但是，如果自己在这个时候“就汤下面”地全盘兜下来，虽然也算是“顺水推舟”得理所当然、毫无破绽，但这样会让作为朋友的朱总在以后的工作安排中没有退路啊！那工作起来难度之大、心里压力之大是可想而知的！所以在这个时候“退一步”方显自己的格局和朋友情谊啊，于是哈哈一笑道：
      “朱总，一听这话就知道您是有担当、守诚信、能做大事的高人能人！您也不必专门为我老莫那点破事下这么大的决心。说实在话，我们吉利公司的那点小钱，不足挂齿的，早一天晚一天都无所谓的，再说也不能因此给我们敬爱的朱总您造成什么工作压力啊，这要是影响我们哥儿俩之间感情我可不答应的哟！朱总您说对不？这样，为加深我们哥儿俩之间的感情，我提议，今晚我来坐东，我们哥儿俩在这附近找个地方痛快喝点，一醉方休如何？”
      “这个嘛。。。。。。”朱总似是有点犹豫。
       通常在这种情况下，这种犹豫就是没有拒绝；而没有拒绝就是同意嘛！
       莫铭祺深谙人性个中道理，他甚至知道这个时候自己坚定的态度，是瓦解朱总“矜持”的“最后一道防线”的最有力武器！于是也不再征求朱总个人的意思，更不顾都是几十岁的办公室形象，趁势抱起朱总就往电梯门口走。
       半推半就的朱总，走出办公室大门，就一点反抗的意思都没有了，任由莫铭祺拉拉扯扯地搂搂抱抱，也不怕路人看着俩老男人的怪异传出笑话来！
       就这样，多年来一直对外号称“从不接受任何人的宴请”的朱总，头一次破例地成为见面才区区两次总时间长不过两周的莫铭祺的座上宾。
       朱总的态度松弛，印证了莫铭祺之前预判的“刻意隐蔽自己的人，一旦被人暴露，有可能比别人更好说话、更容易解决问题”是完全正确的！
       酒是个好东西，一旦染上它，就可以让人忘记眼前的一切烦恼变得飘飘欲仙，也可以“酒逢知己千杯少”地超水平发挥边喝出个兄弟姐妹来！
       相较于朱总在明处的一方而言，莫铭祺却是实际隐藏在暗处的高手，他不仅喝酒海量，还是个极有天赋的即兴表演家呢！
       一顿觥筹交错后，莫铭祺装出一副醉眼朦胧的样子，“假戏真做”借酒发挥：
      “朱总，我对你朱总一见如故，敬仰之心一直犹如滚滚江水绵绵不断！如果您不嫌弃的话，以后就叫我老莫就直接喊你哥哥得了！同父异母的那种哥哥！以后只要哥哥你看的上小弟，有什么需要尽管吩咐小弟就是，小弟我眼睛都不眨一下，刀山火海决不推辞半步！哥哥你就是我这辈子认识的最让小弟我佩服的、也是最有能力的高人啊！”。
       莫铭祺的“推心置腹”彻底让本来就义字当头的朱总“心欢怒放”。他确实有点喝的尽兴，走起路来脚步摇晃，但是“酒后吐真言”啊！他没有任何可藏着掖着的，算是借着酒亮出了全部的底牌：
      “莫总，这也太感人了吧？！老哥没有你小弟想象的那么‘高大上’啊！老哥我惭愧啊！不过小弟你放心，老哥我已经都安排好了！这个月底争取将欠你们吉利公司的300万全部还清，也算是老哥给小弟你的一个交待！还有还有，因为咱们俩家公司之前合作得不是很愉快，你们吉利公司早就被我们黄河地产公司请出了合格供应商库。现在为了咱们哥俩的友谊长存，老哥我打算动用自己手上的一点点权力，让小弟的吉利公司重新入库！后面就有好事了！我们黄河地产公司在深圳和东莞两地接下来都要同时‘开花’的，分别都有动辄几十万平米楼盘开发的大动作啊！只要小弟你们吉利公司及时顺利入库，老哥我保证你小弟要哪个项目就让你中标哪个项目！别看那都是公开招投标的东西，实际上还不是我指哪打哪的游戏？放心，招标代理公司的老总们都听我的。希望以后我们哥俩经常有这样的机会在一起把酒言欢、共话未来啊！”

                                                                                  （十四）
       实时掌握黄河地产项目尾款动态进展的陈步仁老板，在得知莫铭祺在短短的两个星期内，不仅奇迹般挖出了黄河地产公司在龙岗重新注册的公司和位置，还找到了关键人物朱总本人，并魔法般地从朱总身上打开了重大缺口：久拖尾款清算计划指日可待！新的更大的合作也已经提上日程！简直难以置信啊！
       确认了莫铭祺能在短时间内取得如此这般的成就，陈老板自然异常兴奋。
       尽管尾款还没有开始到账，但陈老板已经按捺不住了！他等不到公司的周会时间，就直接毫无征兆地把公司所有管理人员招集到一起来开会了。
       当然，这个临时会议的主旨只有一个，那就是首先由陈总当众表扬着莫铭祺的傲人成绩，然后让莫铭祺当众分享他的成功经验和心路历程。
       陈老板突如其来的安排让莫铭祺有点“受宠若惊”，但是想着自己一路走来，确实有许多值得总结的地方。陈老板的这一招有分享的成分，实际上也检验自己“成功”的成色的意思。
       面对乌央央的西装革履的小年轻们一双双崇拜的眼神，莫铭祺觉得自己承受得起，他算是“豁出去”了，“毫不保留”把如何一路过关斩将拍马冲到朱总面前、如何收服朱总人心而朱总又是如何要安排吉利公司重新入库、如何重新安排吉利公司重新合作的事娓娓道来，情节扣人心弦、过程紧张刺激，高潮不断迭起，把现场的年轻人们连同陈老板自己听得如痴如醉、欲罢不能，临了纷纷送出发自内心的经久不息的掌声！
      “什么叫做事先做人？我觉得莫铭祺经理他是先把人做好了，他后面的事自然就好做了！”这是莫总在会议总结阶段“一锤定音”的声音。
       当然，为保住这来之不易的胜利成果，陈老板接着当场“沙场秋点兵”：
       “我觉得接下来，我们吉利公司要趁着莫铭祺经理以一已之力给我们大家带来的利好，做好如下几件事：一是认真领会莫铭祺经理做事做人的精髓，学以致用，在今后的实际工作中活学活用；二是由经营部李经理找莫经理咨询如何重新入库黄河地产的事，这个工作很重要，千万不要给我断链子，这后面涉及到几十上百万平米的建筑项目！我们有莫铭祺这张金牌招牌内定的可能性非常大！大家都知道，现在建筑市场业务抓一个单子多难啊！谁掉链子谁就是我们吉利公司发展的绊脚石！我就对谁不客气啊！”
       最后陈老板为提振这段时间经营部屡屡与中标擦肩而过的低落士气，特意借“犒劳”“劳苦功高”的莫铭祺，让大家海吃胡喝一顿自然不表。
       一切似乎正朝着莫铭祺“指引”的方向前进！前进！
       作为吉利公司最为期盼解决久拖未还的欠款的关键人物，朱总还真的没有食言，在此以后的一个月内，一次又一次向吉利公司的财务部发出喜讯：本周付款50万，请查收；本周付款50万，请查收。。。。。。
       尾款付清后，接着就是翘首期盼曾经合作愉快的黄河地产和深圳吉利这两家上下游公司又要再度牵手、重新书写地产大亨与监理翘楚合作的新篇章了！
       一切似乎名正言顺而又有条不紊地向前推进着，直到有一天，朱总的电话打到莫铭祺的手机上，他才发现实际上并没有想象中的那样顺利那么乐观。
      “兄弟啊，你赶快帮我看下，你们吉利公司的合格供应商申请资料是不是还没递交上来啊？明天就是最后的截止期限了！我掐着手指算，共四家合格供应商入库，我们后天的挂网的工程标就如期开标了。我可是把好多家寻求合作的监理公司拒之门外了哟，专门留着空位子给你们吉利公司的呐！你们吉利公司要真不来，我就要在我们黄河地产公司所有人面前丢脸丢大发了！我们集团公司老总之前还反复问我合格供应商入库的情况，我可是冲着兄弟你的面子打了包票的。你们吉利公司要是真不来，后天的工程标还就真开不了。不过，老弟啊，哥哥我可要提醒你啊，后天可是一个45万平米1000多万监理费的文化城的项目哟，招标代理公司的领导我可是早就你这个小老弟打好了招呼的啊。”朱总说的很有耐心很有技巧。他说的当然不是酒话，只是在把那天喝酒说的话当真地在做而已。
       朱总的问话让莫铭祺“如梦初醒”甚至有点惭愧，他充满歉意地笑笑接口道：
       “哥哥，实在是有点不好意思啊，这事我们吉利公司早就已经安排了，还是我们公司陈老板亲自安排的，具体经办人是我们经营部的李经理，我一会儿找他问问什么情况再回哥哥啊！冲着哥哥这么用心地为小弟考虑，小弟一切都在心里，过几天我再赶过去哥哥的地头，咱哥俩再好好喝一下，重温一下旧梦，咋样？”
      “好好好，就这么说。小弟你先忙，我这儿还有点事，等你哪天到了龙岗直接打电话给老哥，老哥等你。拜拜了。”电话那头传出杂音，应该是有人找朱总了。朱总客套两句，就把电话挂了。
       莫铭祺放下电话，就象一只没有头的苍蝇，满世界找经营部的李经理。他想搞清楚为什么如此简单而又铁板钉钉的入库到现在还没有落实？那可是陈老板亲自当众下达的指令啊！陈老板的指令都不执行，他李经理是不想混了吗？！
       然则找了几圈，就是不见李经理的影子，莫铭祺只好拔打他的电话。
       很快电话就通了，莫铭祺上来就是一通询问加质疑的狂轰乱炸。
       李经理不敢怠慢，等莫铭祺的“炮弹”打光了，才缓缓地回应道：
      “莫经理，不好意思，我现在在外面，刚刚从一个业主谈完合作的事。莫经理，你不要太激动啊，不是我们经营部不想要你那个大业绩，说实在话，那可能相当于我们经营部全体人员半年的成绩啊！我们经营部的人一开始也在积极准备，不瞒你说，资料是上上周准备好了的，是我亲自审核过的。只是上周我们经营部突然接到陈老板的最新指令，不让我们入库了！陈老板的意思就是让我们经营的人最好在黄河地产入库截止日期前资料还没递上去，这样我们吉利公司就自动淘汰了，大家经营部的人就都没有什么责任了！”
      “真的吗？陈总上次不是在会上亲自下达要及时办理入库的指令了吗？我等下肯定要去找他的，黄河地产的朱总的电话都打到我这儿来了。咱不能辜负了人家的一番心意啊！”莫铭祺大吃一惊，他夺门而出就要找莫总核实，生怕这其中有人在阳奉阴违或者“假传圣旨”。
       不过李经理的言之凿凿的一番话，确实让莫铭祺大感不解！之前要求马上办理入库手续是你陈老板，现在要求不准办理入库还是你陈老板，你这样出尔反尔的，到底是什么意思吗？！你这样做让我莫铭祺以后如何面对好不容易“争取”过来的朱总？你又让朱总在他公司如何做人？情可以堪？！
       “莫铭祺，你来我办公室一趟。”正在这时办公室过道上突然传来陈老板威严的声音。